站外渠道TikTok如何帮助跨境卖家摆脱传统推广模式?
2021-01-18 18:15:39

随着时代的发展,国内大多数跨境卖家都开始从传统外贸模式逐渐转变为新型跨境电商模式。该营销模式直接通过跨境平台销售给消费者,直接减少了产品运转周期,大大降低了成本。

 

但是,随着各大跨境平台发展日益壮大,平台政策开始出现紧缩,竞争加剧,卖家越来越没有自主权,店铺被封的风险加大,利润大幅度缩水,没有打造品牌,难以实现品牌溢价……这让卖家不得不思考,想要在跨境电商领域长期发展,必须做好推广引流。

 

一、跨境电商传统推广模式无法达到绝对有效的曝光和转化

 

众所周知,不同平台不同跨境卖家,他们推广引流的方法也不同。一般来说,推广引流模式分别传统模式和新型模式。就目前来看,大部分亚马逊卖家,甚至是独立站卖家都还在采用传统模式进行推广引流。

 

K妹所讲的传统推广模式其实就是广告投放,比如有些亚马逊卖家会大量投放站内广告,以此来获得更多的订单并提升Listing的排名,该广告投放带来的效果是立竿见影的。同时也包含了一定的弊端,如果投放了广告的Listing突然停止了广告,其订单量也会一泻千里。

 

 

站外推广的广告投放模式也一样,像独立站基本都是通知站外多渠道推广引流。SEO、谷歌竞价广告,根据预算进行广告投放,提升站点知名度。此外,独立站卖家也会选择合适的社媒合适的广告形式做好推广,最后引流至站点进行交易。

 

广告投放确实是一种非常有效的推广模式,但是往往很多卖家投放了大量广告,却没有和转化率成正比这其中最大的原因就是卖家对广告的投放只注重于“量”,而忽略了“质”的重要性。一个广告推广必须要在内容上有让人眼前一亮的信息,成功率才会高。

 

所以,传统的广告投放并不是一件绝对有效的推广模式。而这时候,社媒营销就成为了卖家寻求自救的一个有效途径,势头正猛的TikTok也成了众人瞄准的目标。

 

二、社媒营销能给卖家带来什么?TikTok存在什么优势?

 

区别于传统的广告投放模式,新型模式除了投放广告,还增加了一个社媒品牌阵地。目前,海外消费生态正在逐渐升级,对于卖家来说,打造品牌、建立品牌忠诚度而所产生的品牌效应,已经远远超过了没有品牌也没有维系老客户的卖家。而社媒平台恰恰是帮助卖家建立品牌的阵地,它带来的效果包括了:

 

1、增加用户的生命周期,提高复购率!

目前,新客户的成本是保留现有客户成本的五倍,并且现有客户有60%-70%的机率能带来销售。所以只要你建立品牌阵地,提高用户的品牌忠诚度更好地维系老客户。其实你可以把它当成一个闭环模式,当你建立流量从社交媒体到销售渠道的循环,在这个过程中可以反复运用老用户的流量。

 

2、广告成本低!

当你在社媒上拥有自己的品牌阵地,同样的促销广告曝光,有看过你、关注过你的用户对你产生的信任,远高于没看过你的。长期以来你会发现,在社媒上所投入的广告成本远远低于没有品牌效应的前期。

 

 

如今,全新的短视频内容营销恰好在这个时代崛起,将传统推广模式转变为社媒新型营销模式时,TikTok就成了最适合卖家持续引爆流量的平台。

 

在instagram、Youtube、Facebook这些老的社交媒体平台去品牌调性,是很难弯道超车资深站外卖家的。比如Instagram大部分都是通过网红营销服务于服装美容、时尚等类目的品牌商家,竞争极其激烈。但是很少有品牌在上面做广告投放和官媒账号,因为除了时尚品牌,在其它产品类目的品牌上无法做到有效的收益。

 

而K妹说过TikTok是最适合做整合营销的平台,TikTok Ads广告投放体系非常完整,它可以结合网红营销和社媒矩阵来达到最大化的营销推广。同时,3C电子、时尚服饰、食品引流等任何类目的品牌都可以在TikTok进行有效传播。所以,相对于其它社媒,TikTok的这两点优势就已经足够打通整个社媒营销玩法了。

 

通过数据调查,K妹还发现在TikTok上做官媒账号,建立品牌阵地的卖家并不多。很明显这是一个可以闭着眼入局的蓝海。

 

三、如何在TikTok建立品牌阵地并有效营销?

 

想要在TikTok建立品牌阵地,无非就是打造官方媒体账号,通过养号帮助官媒账号具有更好权重。养号步骤一般分为:1 、无目的浏览和互动;2 、初步选择自己的账号方向;3、有目的浏览和互动;4、确定账号已经被打好标签。

 

 

看着简单的TikTok运营,实则操作起来并不轻松,因为你必须做到账号运营三大基础:账号定位、内容定位、优质原创。同时,还要足够了解TikTok核心算法,熟悉海外目标用户的爱好,针对如何爆发涨粉有一定的策略。所以建议卖家通过专业的TT代运营来打造官媒账号。

 

由于TikTok算法大改,涨粉红利期消失,搬运已经在TikTok上很难跑得动了。所以内容的发布最好是原创或半原创,只要你的内容足够优质,就有机会获得病毒式传播。

 

在官媒账号运营稳定后,卖家就可以逐渐发布自己的品牌/产品信息,既获得了品牌曝光,又能通过视频内容、评论区、私信用户引流至外部链接,并且还可以在账号主页Bio放置你的产品/店铺链接,从而提高转化率。

 

当然,如果卖家有预算还可以与TikTok网红合作,通过网红发布原创视频参加挑战赛活动,放置品牌或产品关键词,@品牌官号并加话题标签“#”,这也同时是极其有效的传播。

 

 

此外,TikTok正在加速直播商业化,在不久将来,TikTok也会成为跨境电商直播带货的新趋势。如今的营销内容已经从图文到了短视频+直播一个新的迭代生态,不跟上步伐就会面临淘汰,所以卖家一定要尽早布局!

 

四、关于杭州·吃鲸MCN

 

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家,共同培训孵化全球海外红人,至今发展为:

国内第一家做TT官媒代孵化团队;

TT Ads内容营销供应商;

阿里巴巴·Aliexpress官方直播服务商机构。

 

▲吃鲸自营TikTok账号

目前,吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个,垂直领域数十种,包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达1个亿,覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家,代运营粉丝总量超1000万。同时,吃鲸MCN在双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

 

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