母婴品牌商家在TikTok上选择哪些网红进行精准营销?
2021-01-27 20:29:04

随着跨境电商行业竞争不断加剧,新兴市场一个接着一个的衍生。母婴市场作为跨境电商中的一大类目,也正在持续稳步增长中。

 

一、跨境电商的母婴行业怎么样?

 

在初期,母婴行业的线下市场占据较大的份额。而近两年跨境电商行业迅速崛起,母婴市场的规模也在不断扩大。尤其是在疫情爆发期间,海外出行受到了限制,越来越多的海外消费者开始通过线上购买母婴用品,在这期间,跨境电商的母婴市场规模增长迅猛。

 

母婴其实是一个泛行业,以消费人群为维度划分,可提供的产品和服务是多样化的。其中澳大利亚、中国、印度、英国、美国、哥伦比亚等多个国家对母婴用品的需求较大。从跨境电商市场的角度出发,母婴市场有很大的发展潜力。在利益的驱使下,将会有更多的参与者进入到跨境母婴电商市场,竞争也会愈加激烈,行业洗牌将不可避免。

 

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想要做跨境电商的母婴产品,内容输出也非常重要,你不仅要有好的文案,还要有好的产品,还能找到合理的渠道去推广其品牌/产品信息。比如在国内抖音,小红书等社媒平台上都能看到比较一些母婴品牌官方账号。

 

同样地,做跨境母婴品牌的商家也可以利用海外社媒来进行推广,精准营销!那么TikTok作为海外最新潮的内容消费市场,能给母婴品牌商家带来什么呢?下面我来看一则案例。

 

二、Enfa品牌如何通过TikTok进行营销?

 

领先的婴儿配方奶粉品牌Enfa(恩法)希望通过妈妈可以放心地抚养和发展自己的孩子的信息来吸引新父母。作为越南最早使用TikTok定位父母及其子女的奶粉品牌之一,Enfa希望通过在TikTok上开展引人入胜的品牌Hashtag挑战赛来触及整个家庭,而不仅仅是个人。

 

Enfa知道,越南父母不仅在寻找值得信赖的婴儿配方奶粉品牌,而且还在为孩子寻找最佳环境以刺激他们的成长。他们想培养自己的孩子的成长,使他们变得更加聪明和善解人意。为了使Enfa品牌与这些价值观保持一致,Enfa发起了#NhayCungBeYeu(#DanceWithYourBaby)Hashtag挑战赛,以参加这种文化对话。 

 

 

首先,Enfa希望确保参与者能够创建和共享高质量的内容。但是该品牌知道,只要有孩子参与,Hashtag Challenge的编舞就必须既简单又有趣。提示品牌效果。在这种情况下,品牌效应被用作孩子和父母的舞蹈提示。当一个“心”(代表爱)弹出时,参与者简单地跟随并给出了手指的心手势。当出现“灯泡”图标(代表情报)时,他们只是指向自己的头。就这么简单。

 

Enfa的竞选活动强调简单性和参与性,以推动他们的内容策略。该品牌还与面向家庭的创作者合作,他们的视频被用作正式的视频广告素材,从而初步引起了人们的关注。随后是一系列标准广告格式,包括品牌接管广告和In Feed Ads,以扩展广告系列的展示来提高品牌知名度和曝光量。

 

Enfa致力于通过巧妙地使用品牌效应和易于遵循的舞蹈来吸引高质量的内容。但更重要的是,这项挑战旨在使每个视频中都包含多个人,从而产生连锁反应。 父亲和母亲成为品牌大使,他们吸引了听众并引发了口口相传。

 

此次活动,TikTok帮助Enfa品牌以崭新的方式吸引了更多的目标受众。在为期六天的#NhayCungBeYeu挑战赛中,有48,500个家庭参与了73,300个TikTok视频的制作。在整个活动期间,Enfa的总参与人数也达到了1070万。说明了在TikTok上,品牌可以触及的社区类型(包括家庭)不受限制。

 

从该案例中,我们可以总结出Enfa品牌主要利用TikTok Ads广告投放中的开屏广告、信息流广告和挑战赛,来完成品牌曝光和产品营销。那么除了TikTok 广告投放,网红营销也是一把推广引流利器。非常适合帮助卖家在短时间建立品牌影响力和提高产品转化率。

 

针对母婴品牌商家,K妹找了三个与母婴行业相匹配的网红,为母婴品牌商家接下来在TikTok做网红营销提供一些网红合适人选参考。

 

三、母婴用品可以合作哪些TikTok网红?

 

母婴类都是被大量需求的产品,也会是一个经久不衰的类目。随着5G网络时代的发展,跨境电商做母婴会是未来发展的主流方向,同时也会加剧该行业的竞争。那么母婴品牌商家想要在海外稳居地位,就必须要寻找新的营销玩法吸引更多的受众目标。TikTok网红带货恰好的新时代的营销玩法。

 

1、展示婴儿相关用品

 

播放量:110万

点赞数:25.31万

评论数:946

转发分享:316

 

#账号介绍 

账号定位:家庭与育儿,视频博客

目标国家:美国55%

受众人群:女88%,18-24岁41%;

粉丝数:390万

视频平均播放量:250万

 

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2、记录婴儿日常

 

播放量:750万

点赞数:130万

评论数:3787

转发分享:1.34万


#账号介绍 

账号定位:家庭与育儿,恋爱与约会

目标国家:美国58%

受众人群:女86%,18-24岁40%;

粉丝数:120万

视频平均播放量:230万

 

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3、通过婴儿喜好展示相关推广产品

 

播放量:770万

点赞数:180万

评论数:9200

转发分享:3.67万


#账号介绍 

账号定位:家庭与育儿

目标国家:美国41%

受众人群:女79%,25-34岁47%;

粉丝数:340万

视频平均播放量:210万

 

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像上面三位TikTok网红大部分都是发布关于与自己孩子相关的视频内容,其对标的也是家庭与育儿的垂直类账号,刚好是与母婴产品类目相匹配的。

 

值得一提的是,吃鲸MCN拥有海外网红营销服务团队,海外网红库超过15.6万个,同时拥有跨境Kol直播团队,外籍kol网红超1万名。与吃鲸MCN合作,可以又快又精准地匹配最合适的网红给卖家做品牌曝光和转化。

 

四、关于杭州·吃鲸MCN

 

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家,共同培训孵化全球海外红人,至今发展为:

国内第一家做TT官媒代孵化团队;

TT Ads内容营销供应商;

阿里巴巴·Aliexpress官方直播服务商机构。

 

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▲吃鲸自营TikTok账号

 

目前,吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个,垂直领域数十种,包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达1个亿,覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家,代运营粉丝总量超1000万。同时,吃鲸MCN在双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

 

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