饮料品牌DİMES通过TikTok推广营销,增长了20%市场份额!
2021-01-29 18:15:23

自1950年代以来,土耳其领先的果汁品牌DİMES就一直拥有很多的忠实客户。去年,DİMES计划在土耳其市场推出他们全新的奶昔系列。但是将他们的新奶昔产品推向市场并不是DİMES的目标。他们希望与客户建立情感联系,吸引他们的受众,并达到购买和推荐产品的特定目标。但是,他们如何通过一次活动就可以在一个地方解决他们的每个发射支柱?答案就是:TikTok!

 

出于明确的目标,DİMES发起了品牌Hashtag挑战赛,这是TikTok的标志性品牌解决方案之一,非常适合引起广泛的关注和参与。DİMES利用简单的编舞和动听的歌曲,在当地流行的TikTok创作者的帮助下启动了#OrtamiSalla(“撼动世界”)挑战赛,他们演示了舞蹈动作并邀请了社区成员参加。为了确保曝光率和参与度,DİMES投放了“顶视图”和“ Feed-Feed Ads”广告,以在整个TikTok中推广这一挑战。

 

该活动是与Reklamania Creative合作创建的,Reklamania Creative是土耳其最有知识的TikTok和TikTok内容创作机构之一。如此大受欢迎,成为了他们在其他平台上全面开展广告系列的基础,他们在其中将TikTok创作者用作YouTube和TV广告系列的明星。

 

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DİMES的品牌Hashtag挑战赛共获得2200万次视频观看和10900个用户生成的视频,获得了巨大成功。广告活动结束后进行的品牌提升研究表明,除了广告召回率提高53.91%和认知度提升29.43%外,购买意向提升了11%。根据Nielsen的FMCG乳制品报告(2020年10月),在运动之后的期间,DİMES奶昔的市场份额增长了20%。

 

从该品牌案例中,我们可以看到DİMES主要利用了TikTok挑战赛与更多的用户建立联系,而其核心还是发起挑战赛的有影响力的创作者。该挑战赛+网红玩法帮助DİMES快速占领了土耳其市场,吸引了大量新的受众目标。为了打响这场战役,DİMES毫不犹豫地选择了TikTok作为营销的主战场,这是为什么呢?

 

一、为什么要选择TikTok作为营销的主战场?

 

众所周知,TikTok近两年一骑绝乘,成了海外增速最快、最成功的社交媒体巨头之一。TikTok的优势表示在它是一个具有多样性垂直账号的平台,比如Instagram平台大部分都是归类于时尚方向,比较局限于美妆与服装配饰类商家。而在TikTok上,不同产品类目,不同国家,都可以找到精准受众的带货网红。

 

图文营销模式的时代已经不再流行,只有新颖的短视频消费内容才是大众所逐渐接受的,TikTok也恰好赶上了这个消费大改革的节点。经常刷TikTok的朋友就会发现,相对于其它社媒平台,TikTok上具有非常多不同的内容营销形式。比如:工厂短视频、TikTok直播带货、种草视频、剧情类短视频、评测类短视频。这些不同形式的营销视频会通过TikTok算法,精准地推送至目标受众中。

 

除此之外,品牌在TikTok上营销还可以快速超高的影响力,因为TikTok的核心是优质的视频内容,视频内容越有创意越有趣,越能引导用户转发分享,TikTok会针对用户的喜好,进行精准的视频内容推送,这样用户会一直看到自己喜欢的内容。所以品牌想要进入大流量池,不仅要做好垂直领域视频的内容,还要花些时间观看TikTok趋势,流行的主题标签,并制作适合这些流行元素的视频。以便你可以将内容展示给更多的人,并提高品牌知名度。

 

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DİMES品牌在TikTok推广营销的目标是希望与客户建立情感联系,所以DİMES选择了挑战赛+网红的玩法,其中网红是帮助品牌与用户建立真实联系的重要工具。因为他们可以快速信息,轻松地与关注他们或观看视频的人们建立真正的联系。当用户成为某位TikTok网红的粉丝,那他们就越可能信任该网红,也会非常有意愿地选择网红推荐的品牌和产品。

 

在TikTok上开展网红营销业务对想要在2021年打造品牌的卖家至关重要。无论你是想提高品牌知名度还是实现第三方平台的引流转化,都有很大可能会帮助你实现目标。下面针对于饮料品牌,K妹举一个TikTok网红推广的案例。

 

二、网红营销案例:TikTok粉丝粘性度高

 

这个通过TikTok网红进行营销的的品牌是来自饮料品牌 cran-raspberry ,该饮料品牌在TikTok上一共联动了4位网红,发布了5条视频,总共收获了2000万点赞,10亿播放量。

 

其中一位网红就是TikTok的头部网红之一@420doggface208,这位大叔是TikTok于18年入驻的达人,因为玩滑板而在TikTok爆火。个人人设鲜明,以分享生活为主。在滑板圈,doggface也是个名人,而滑板作为tiktok早期推出的互动项目。因此doggface因为入驻的早,就成为了TikTok的早期网红。

 

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相信很多朋友都看过这个网红拿着引流滑滑板的视频,该条视频截止至目前,播放量高达7920万,点赞数1250万,评论数14.34万,转发分享也达到了68.85万!大家纷纷表示疑惑,这样一条简简单单拿着饮料滑着滑板,没有其它任何爆点的视频,为什么数据如此惊人?

 

你可以去搜索该品牌所联动的网红营销视频,很明显,其实cran-raspberry合作的几个网红综合粉丝量并不高,但却因为共同的活动和音乐与主题的选择,非常契合当下的美国审美。所以这一场营销联动成为TikTok9月份的典型营销案例。

 

这种爆火视频也说明了一点,相对于其它社媒的粉丝用户,TikTok的粉丝粘性度极高。而cran-raspberry品牌正是看中了这一点,找到4个粉丝粘度高,粉丝数量不大的网红做了这一场品牌联动活动。

 

所以k建议想要在TikTok做营销推广的品牌商家,不用执着于合作粉丝量高的网红,只要选择与产品/品牌匹配度高的网红,并TikTok当下官方主题,以活动的形式进行品牌联动,就可以快速又有效提高品牌影响力和产品转化率。目前TikTok百万级网红的营销费用很低。大约在500-2500美金之间,相对其它社媒来讲,流量获取成本低。配合上挑战赛或者DOU+和官方活动,是非常容易在TikTok上引爆流量的。那么网红营销+挑战赛的具体玩法是怎样的呢?

 

三、TikTok挑战赛+网红的具体玩法

 

TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区,推动着整个平台的发展。首先,品牌商家要针对TikTok的趋势,策划相应的活动主题,再通过合作网红打造一条融入品牌/产品信息的短视频。网红作为挑战赛首位参赛者,在视频文案中放置品牌或产品关键词,@品牌官号并加话题标签“#”,通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战,进而引导用户执行购买力。

 

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此外,网红还可以在评论、私信上回复用户相关的购买信息,其转化逻辑是用户通过网红给出的网址自行在浏览器搜索,然后进入产品页面下单。同时,品牌商家也可以跟网红合作在一定时间内,让网红的TikTok主页Bio放置购买链接,最大化地将用户引流至店铺进而实现变现。

 

在挑战赛活动的营销推广过程中,既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容,也提高了品牌效应,达到品牌想要的营销效果。

 

四、关于杭州·吃鲸MCN

 

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家,共同培训孵化全球海外红人,至今发展为:

国内第一家做TT官媒代孵化团队;

TT Ads内容营销供应商;

阿里巴巴·Aliexpress官方直播服务商机构。

 

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▲吃鲸自营TikTok账号

 

目前,吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个,垂直领域数十种,包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达1个亿,覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家,代运营粉丝总量超1000万。同时,吃鲸MCN在双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

 

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