TikTok网红营销和广告投放玩法,哪个更适合国内中小品牌?
2021-02-04 18:23:27

在聊TikTok网红营销和TikTok Ads广告投放前,我们先来看看TikTok的相关数据。App Annie报告称,用户在TikTok上花费的时间同比增长了325%。每个市场上几乎每个应用程序的平均花费时间都在增加,但与TikTok相比,增加的时间很少。其中,Facebook就已经被TikTok击败了。由于2020年发展迅猛,有预测称TikTok在2021年有望达到12亿活跃用户。

 

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那么在这里的大数据下,TikTok毫无疑问是跨境品牌的蓝海市场。今天K妹针对于国内中小品牌,谈谈目前的发展现状,还有如何选择TikTok低成本流量来获得高效收益。

 

一、国内中小品牌企业的发展现状和对策

 

当前,随着新经济时代的来临,全球市场环境发生了极大的变化,品牌己成为企业占领市场的重要工具。近些年来,随着我国的经济实力的不断攀升,众多中小品牌在渐渐崛起,在国内国际的知名度也随之越来越高。但是品牌经济的份额仍然不高,与发达国家相比,我国品牌发展还存在较大的差距。

 

目前,国内很多中小企业在品牌经营上仍有很多问题,存在着许多重大失误,如宣传策略不当、合资或联营不当、缺乏创新、丧失特色、规模过小等。如今中国市场品牌发展水平还处于初级阶段,很多国内的品牌只是名噪一时,但能够维持长久地位的却是少数,缺少“世界级”的品牌。

 

所以,在经济全球化的今天,在消费升级转换的背景下,我国中小企业要在全球范围的竞争中生存下去,必须在战略的高度上重视品牌战略,打造属于自身的品牌影响力。而渐渐已经有很多中小企业已经将人口红利即将喷发的海外新兴市场纳入战略版图,出海成为大势所趋。

 

然而,海外市场固然是片有待发掘的金矿,对于大多数国内中小品牌企业而言,海外文化、政策差异以及海外用户需求等都是需要思考的问题。出海容易,如何在海外扎稳脚跟才是对广大中小品牌最大的考验。要想做到品牌出海,宣传是必不可少的一环。“酒香不怕巷子深”的时代已经过去,现在没有相应的品牌宣传,产品再好也很难卖出理想的销量。

 

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这时候,TikTok就成了国内中小品牌出海的重要营销工具之一!今天我们不聊在TikTok上做社媒矩阵,打造品牌阵地,因为K妹认为这是品牌想要利用好TikTok这个营销渠道,那么打造TikTok账号就是必须要去做的一件事。

 

下面我们聊聊TikTok上两大蓝海:TikTok Ads广告投放、TikTok 网红营销,这两个玩法有什么区别,哪一个更适合国内中小品牌?

 

二、TikTok网红营销和广告投放的区别

 

TikTok网红营销是与TikTok个人网红创作者进行合作,他们通过拍摄短视频等形式来传播品牌信息或进行产品带货。根据TikTok创作者的影响力,将品牌曝光到自身的私域流量池和更大的流量池,提高品牌影响力,让粉丝和潜在用户产生购买意向。

 

TikTok Ads广告投放则是广告主和TikTok官方的合作,它是一种便捷的付费流量,可以直接跳转至广告主落地页、站内页面等外部链接。目前已经有很多品牌卖家,利用TikTok Ads的低成本高流量获取品牌曝光和转化。它的广告形式包括:

 

In-Feed(信息流广告):其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中;

Brand Takeover(开屏广告):打开TikTok的第一个全屏广告,3-5秒的展示曝光;

TopView(超级首位):用户打开TikTok后的第一个视频贴,100%的SOV开屏;

标签挑战赛:引导用户以品牌主题进行UGC创作并传播;

品牌贴纸:创建自己的品牌贴(Sticker)让用户可以放在录制的视频里。

 

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通过了解了TikTok网红营销和TikTok Ads广告投放后,我们就可以很明显看到,这两个TikTok 玩法的第一个区别是,TikTok Ads广告投放是与官方的合作,而网红营销是与TikTok上具有影响力的的个人合作。相对于TikTok网红营销,TikTok Ads广告投放会更加全面,但是没有那么精准,因为不知道看到你广告的用户是否有潜在用户。

 

所以在精准营销这一点上,K妹认为TikTok网红营销会更适合国内中小品牌。因为对于中小品牌而言,并没有那么多的预算,必须在最低成本的流量上获得最高效益。品牌可以通过与自身产品相匹配的网红达成合作,借助网红的影响力传播品牌信息推广产品,收割第一波超级红利。

 

三、中小品牌如何玩转TikTok网红营销

 

TikTok具备强大的营销铺货能力,TikTok的流量成本相对较低,信息传播非常快。在TikTok上,不同产品的类目,不同国家,都可以找到精准的受众的带货网红。提早在TikTok上采用网红营销将有助于品牌扩大影响范围,与更多目标受众建立联系。

 

做好TikTok网红营销,内容策略是非常重要的。包括打造什么活动,用什么主题,采用什么音乐。其背后的传播和转化逻辑是,TikTok网红通过创作优质短视频,软性融入品牌/产品广告信息,在视频内容、评论区、私信中分享品牌信息,并将用户引流至外部链接,并且还可以让网红在有效期内,用其TikTok个人账号主页Bio放置你的产品/店铺链接。

 

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如果品牌还有预算的话,可以再做一场TikTok挑战赛活动,联合网红营销推广,放置品牌或产品关键词,@品牌官号并加话题标签“#”,可以更大程度地扩大品牌/产品在TikTok上的覆盖范围,进而吸引更多的用户。同时,也可以在TikTok网红营销的基础上再进行一波DOU+宣传,实现病毒式传播。

 

目前,越来越多的TikTok网红通过故事情节、段子剧情等来拍摄一个短篇剧场,在故事中穿插相关的推广信息。这种形式在TikTok上逐渐吸引大量目标受众,也说明了那种精美贴文和唯美视频的时代已经过去了。如今TikTok带来的网红营销带货模式更加多样性,也意味着TikTok用户的包容性更强。

 

四、关于杭州·吃鲸MCN

 

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家,共同培训孵化全球海外红人,至今发展为:

国内第一家做TT官媒代孵化团队;

TT Ads内容营销供应商;

阿里巴巴·Aliexpress官方直播服务商机构。

 

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目前,吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个,垂直领域数十种,包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达1个亿,覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家,代运营粉丝总量超1000万。同时,吃鲸MCN在双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

 

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