老美的内容消费认知一直在升级,不重视就别做跨境了
2021-02-18 17:38:53

前言:做跨境再也不是躺着就能赚钱的年代,不重视海外内容消费需求的升级,建议别再做跨境电商,海外的内容消费认知一直在前进,购物者的消费观念和消费习惯正在跟随时代的潮流沿走。

 

我们很幸运的遇上了最前沿最新潮的内容消费市场,直播消费、短视频种草正在席卷全球的购物观念,内容从图文到了短视频+直播一个新的迭代生态,不跟上步伐就会面临淘汰,这跟疫情无关!

 

2021年对于短视频社交软件TikTok即将又是爆发的一年,尽管购物车还没有开放,但在这一年中,国内跨境商家朋友们开始纷纷入场,提前完成对TikTok流量的布局。

 

相对于instagram和Youtube等老牌社交媒体,TikTok是一个内容整合营销平台,在 TikTok 的沉浸式竖屏视频中,用户的专注度、参与度更高,情绪更易调动。再加上短视频能让产品场景化、效果具象化。

 

因此,随着TikTok商业化进程的加速,TikTok的蓝海市场Ads广告投放成了商家不可错过的红利风口,2021年TikTok将成为助力广告增长的流量洼地。

 

在美国,TikTok已经拥有2亿的用户量,许多欧美用户已经开始有了早晚刷短视频的习惯,我们生活在国内,深深地明白用户习惯的养成代表了会有怎样可怕的消费观念,国内依靠抖音内容带货的卖家绝对不会放过这波赚美金的机会!竞争对手越来越强劲,以前做跨境对标美国卖家,现在做跨境你可能还要面临国内鲁班出海的卖家,传统外贸行业真正迎来了机遇和挑战!

 

一、一条创意短视频价值几何?可知广告素材的内容市场正在迭代?

 

请一个百万粉丝的网红,你或许可以根据粉丝量来估算她的价钱和获取的效果,但是一条好的短视频内容如何来衡量价值?对于跨境商家而言,想要在TikTok上获得增长,就需要拥有高质量的创意内容,那么优质的TikTok Ads创意短视频内容具体作用到哪呢?

 

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1、帮助商家获得高转化

 

在 TikTok 的短视频广告大多是信息流,和普通内容是同一位置上、统一形式的。当用户刷到该条短视频广告时,往往只是轻轻一划,就能去掉短视频广告素材。而这就意味着对广告素材的要求会更高。

 

因此,TikTok Ads创意素材可以通过优质的内容来吸引用户目光,提高商家与用户的互动率,从而帮助商家获得高转化。创意、优质也就成了广告主们按下增长键的第一步。

 

2、易于建立品牌阵地

 

在内容营销为王的时代,内容和创意永远是广告投放中最核心的部分。而优质的Ads创意素材可以把做产品的优势和用户需求的匹配,并以此做为切入点,在广告文案和视频素材中把品牌信念、产品优势传递给目标用户,并且广告视频必须要有亮点和创意性。对于商家来说,这是一个建立品牌阵地的绝佳机会。

 

建立官方账号,长期做品牌内容可以:

 

(1)增加用户的生命周期,增加复购!(建立流量从社交媒体到销售渠道的循环,反复运用老用户的流量)

 

(2)长期来看广告成本更低!(同样的促销广告曝光,有看过你、关注过你的社交媒体成交可能性,远高于没看过你的)

 

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无论是发布到企业号上面用于增加播放量和涨粉,还是用到广告投放提高点击率,都需要本地化的创意短视频内容。

 

想做好本土化创意短视频内容殊为不易 

 

本地化的网红不难找,难的是网红短视频质量的评判标准,当商家运营好TikTok企业号之后,对短视频内容好坏会有了一个初步的理解力,再去寻找TikTok网红会更加轻松,网红的好坏仅仅是表层数据(粉丝/国家/播放量),还应该走到前端去查看制作的内容和粉丝互动情况,只有做过TikTok短视频内容的团队才可以真正知道TikTok上的网红内容水平如何,怎么沟通与把控,养成这样的团队大约需要至少1-2年,恰好我们就已经在TikTok内容赛道领跑了许久,服务了许多跨境品牌,再次感谢这些品牌的信任,因为内容的代运营是双方深度合作的结果。

 

目前,TikTok Ads依托智能推荐技术,实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。目前主要有5种推广形式:

 

In-Feed(信息流广告):其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中;

Brand Takeover(开屏广告):打开TikTok的第一个全屏广告,3-5秒的展示曝光;

TopView(超级首位):用户打开TikTok后的第一个视频贴,100%的SOV开屏;

标签挑战赛:引导用户以品牌主题进行UGC创作并传播;

品牌贴纸:创建自己的品牌贴(Sticker)让用户可以放在录制的视频里。

 

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TikTok Ads广告投放对于传播品牌信息和进行产品带货具有极大的效果,真实、强互动、充满创造性、鼓励用户自我表达……这些都是 TikTok 短视频的特征。这也决定了,投放在TikTok的视频素材得更原生、更接地气。

 

 

而国内外文化差异大相径庭,海外不同地区对于语言、习惯和喜好也不同。想要通过 TikTok Ads获得大增长,那么商家就需要对全球文化有着深入的了解,同时还要拥有全球创意资源,精确把握不同地区的TikTok内容趋势。

 

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所以,一个有TikTok内容代运营经验的团队,可以帮助商家快速在TikTok上成长。

 

吃鲸MCN用本地化创意内容赋能TikTok Ads

 

除此之外,吃鲸MCN还与中国“游戏十强”莉莉丝出海做Ads短视频素材,通过当地具有影响力的网红操作该游戏并讲解,成功吸引用户眼球,成为爆量素材。

 

▲吃鲸MCN与莉莉丝合作,提供覆盖越南市场的广告素材

 

▲吃鲸MCN与莉莉丝合作,提供覆盖俄罗斯市场的广告素材

 

作为 TikTok 营销合作伙伴,吃鲸MCN能够更好摸清TikTok在全球的生态,更快把握平台内容趋势,让广告主的Ads创意素材成为爆款,为商家做TikTok营销提供更多的渠道和流量来源。

 

在内容争奇斗艳的 TikTok 中,具有创意的短视频原创内容已经开始占据主导地位,无论是对于平台还是形式,在2021年都将成为TikTok内容赛道的趋势。恰好吃鲸MCN足够精通海外本地化洞察和调研,可以快速实现不同故事情节、场景、外籍本地化演员等因素的测试,筛选出爆款,进行重点投放。

 

目前,TikTok在全球市场不断拓展,用户群不断扩大,给广告主带来的增长机会将以指数级增长。商家只有找到拥有全球本土化的Ads创意内容素材服务商,才能快速灵活地帮助广告主提供极具价值的本土洞察,创造海量爆款视频广告,为企业增长带来可观的增长,在2021的新一轮竞争中占领先机。

 

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