PhotoSi品牌如何通过TikTok营销,视频播放量超10亿!
2021-02-19 18:02:29

PhotoSi是一家意大利摄影印刷公司,以将您的回忆变成纪念品,照片,相簿,贺卡和日历而闻名。换句话说,它“印出情感”。为了提高其品牌知名度,扩大其在意大利和西班牙的收购渠道,从而吸引更多的潜在用户,PhotoSi开始求助于TikTok。

 

PhotoSi举办了名为#ReviveconPhotoSi的品牌标签挑战赛,该活动呼吁TikTok社区捕捉他们自己,从他们的童年记忆中重新创建照片。同时在Feed中填充了数千个用户条目。所有这些条目均位于说明页面和外部链接的中央“挑战页面”上。主题标签也位于TikTok的趋势主题标签列表中,其他广告将更多的用户吸引到挑战中。

 

在这种情况下,PhotoSi投放了一套In-Feed广告来支持该广告系列,所有这些都可以提高挑战的曝光率。这些做的这么好,PhotoSi继续使用的TikTok广告管理平台来运行其自己的竞价广告,在与合作伙伴重新接上 ,目的是增加其应用程序的下载和购买。两国的微影响者和对广告素材进行积极的A / B测试相结合,与其他传统效果渠道相比,其每次安装成本提高了约75%。

 

 

PhotoSi发起了Hashtag挑战运动,在其两个主要市场上邀请了12名受欢迎的意大利和西班牙创作者参加,为他们的现有粉丝中的爆炸式参与和大规模曝光铺平了道路。创意也很聪明,通过要求用户重新创建记忆来使自己怀旧。通过拍摄照片,该品牌获得了最大的产品展示位置,从而确保该活动与品牌名称一起被记住。

 

这场活动的效果非常令人震惊,超过10亿次视频观看和1200万用户。这项运动显然与Z世代息息相关,TikTok上的用户广泛参与,制作了超过380,000个用户生成的视频,表明PhotoSi设法捕捉了其新目标市场的想象力。在“拍卖广告”广告系列中,PhotoSi位于广告系列的顶部,该广告素材吸引了超过1200万用户,并吸引了超过248,000次点击。社区迫不及待地测试了该应用程序,最重要的是,拍卖活动导致了25%的购买率,而PhotoSi的CPA下降了惊人的54%。

 

从该品牌案例中,PhotoSi主要利用了挑战赛和信息流广告进行整合营销。其中主要通过TikTok标签挑战赛与12位具有影响力的TikTok网红合作,从而与更多的用户建立联系,激发意大利和西班牙TikTok社区的参与度和大众意识。吸引了大量新的受众目标。

 

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为了打响这场战役,PhotoSi毫不犹豫地选择了TikTok作为营销的主战场,这是为什么呢?

 

一、为什么选择TikTok作为营销的主战场?

 

众所周知,TikTok近两年一骑绝乘,成了海外增速最快、最成功的社交媒体巨头之一。TikTok在品牌曝光、打造私域流量、转化成交等方面隐藏着巨大的潜力。它的亿万黄金流量也成了众多跨境卖家眼中的猎物。

 

图文营销模式的时代已经不再流行,只有新颖的短视频消费内容才是大众所逐渐接受的,TikTok也恰好赶上了这个消费大改革的节点。经常刷TikTok的朋友就会发现,相对于Instagram和YouTube等社媒,TikTok上具有非常多不同的内容营销形式。比如:工厂短视频、TikTok直播带货、种草视频、剧情类短视频、评测类短视频。这些不同形式的营销视频会通过TikTok算法,精准地推送至目标受众中。

 

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除此之外,品牌在TikTok上营销还可以快速超高的影响力,因为TikTok的核心是优质的视频内容,视频内容越有创意越有趣,越能引导用户转发分享,TikTok会针对用户的喜好,进行精准的视频内容推送,这样用户会一直看到自己喜欢的内容。所以品牌想要进入大流量池,不仅要做好垂直领域视频的内容,还要花些时间观看TikTok趋势,流行的主题标签,并制作适合这些流行元素的视频。以便你可以将内容展示给更多的人,并提高品牌知名度。

 

PhotoSi品牌在TikTok推广营销的目标是提高品牌知名度,吸引更多的潜在客户,所以PhotoSi主要选择了挑战赛+网红推广的玩法,其中网红是帮助品牌与用户建立真实联系的重要工具。因为他们可以快速信息,轻松地与关注他们或观看视频的人们建立真正的联系。当用户成为某位TikTok网红的粉丝,那他们就越可能信任该网红,也会非常有意愿地选择网红推荐的品牌和产品。同时,PhotoSi还投放了信息流广告,更大程度地扩大PhotoSi拍摄产品在TikTok上的传播。

 

该品牌营销的核心还是发起挑战赛的有影响力的创作者,所以,在TikTok上开展网红营销业务对想要在2021年打造品牌的卖家至关重要。无论你是想提高品牌知名度还是实现第三方平台的引流转化,都有很大可能会帮助你实现目标。

 

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那么像PhotoSi这种家居用品,适合与哪些TikTok网红合作呢?

 

二、家居用品选择哪些TikTok网红合作?

 

1、拍摄生活中的各种人物

 

播放量:120万

点赞数:25.58万

评论数:1500

 

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#账号介绍 

账号定位:视频博客、拍照摄影

目标国家:美国73%

受众人群:女60%,18-24岁55%;

粉丝数:150万

视频平均播放量:210万

 

2、通过各种家居用品布置环境

 

播放量:520万

点赞数:67.39万

评论数:4265

 

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#账号介绍 

账号定位:家居与园艺、DIY与生活窍门

目标国家:美国78%

受众人群:女75%,30岁+50%;

粉丝数:23.84万

视频平均播放量:130万

 

3、拍摄家庭成员制作特效图

 

播放量:170万

点赞数:18.02万

评论数:629

 

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#账号介绍 

账号定位:拍照摄影、特效

目标国家:美国39%

受众人群:86%,25-34岁37%;

粉丝数:41.6万

视频平均播放量:140万

 

根据PhotoSi品牌的相关家居类目,K妹筛选出摄影和家居生活的垂直账号,并且这三个都是视频平均播放量比粉丝数高的TikTok网红,也就说明他们有极其明确的目标受众,且粘性非常高。商家通过这些TikTok网红来创作其品牌视频,通过契合的音乐与主题,就很可能达到一场病毒式营销。

 

三、关于杭州·吃鲸MCN

 

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家,共同培训孵化全球海外红人,至今发展为:

国内第一家做TT官媒代孵化团队;

TT Ads内容营销供应商;

阿里巴巴·Aliexpress官方直播服务商机构。

 

目前,吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个,垂直领域数十种,包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达1个亿,覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家,代运营粉丝总量超1000万。同时,吃鲸MCN在双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

 

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