2021年TikTok网红营销强势来袭,中小网红也能精准带货!
2021-02-22 18:18:10

目前,网红营销在亚马逊、独立站等卖家当中一直都是热门引流渠道,许多卖家在决定做站外引流的时候,第一时间就会想到网红营销。在大多数卖家眼里,“网红”二字代表了流量、精准的客户购买力、品牌知名度、实力的扩展等实实在在的收益。各大国际品牌都是网红营销的大户,而随着社媒平台用户的激增,小卖家使用网红营销的频率也越来越来高,尤其是在2020年一骑绝乘的TikTok。

除了半成品类型的产品,大部分快消品,时尚用品,家庭用品,日用品都可以在TikTok上选择网红营销。卖家可以根据自己店铺或者品牌运营的不同阶段,选择不同的网红档次以及推广方式。例如评测review、产品功能解说,品牌对比、引导消费,或者开展挑战赛活动邀请网红参与,不同的网红和营销方式都能够满足卖家的不同需求。

 

那么为什么要选择TikTok社交平台来做网红营销呢?

 

一、TikTok网红营销的优势分析

 

抖音海外TikTok是目前最成功的海外社交媒体新宠,也是增长最快的社交媒体平台之一。它允许用户创建带有背景音乐,创意及特效的短视频。TikTok 网红活跃在手机端,创作的内容时而新奇有趣,时而恶搞,很快就能吸引大家的注意力并上瘾。

 

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基本数据和用户画像:

▪截止至11月,TikTok全球下载量已经高达25亿;

▪2020年3月,TikTok日用户活跃量超5个亿;

▪超过60% 的TikTok月活跃用户在 16-24 岁之间;

▪仅美国活跃用户就超1.65亿;

▪全球娱乐应用中收入、下载量双榜冠军;

 

不同的品牌和产品都有不同的用户人群,不同的平台也聚集着不同的粘性用户和不同的营销优劣势。那么相对于YouTube、Instagram 、Facebook等其他社媒平台,通过TikTok做网红营销的优势在于:

 

(1)性价比高,推送流量池大

由于TikTok还处于发展早期阶段,很多网红都还没有正式开始进行商业合作模式。所以相对于其它社媒平台,TikTok网红的价格较低。一般来说,拥有超过250万粉丝的网红,每个原创内容平均收费 500-800 美金。

 

同时,由于TikTok流量巨大,TikTok网红发布的原创视频足够优质,除了推送至本身的私域流量,还会进入更大的流量池内,吸引更多的潜在用户。

 

(2)多种网红营销玩法

TikTok网红拥有非常垂直的风格和人设,卖家与网红合作创作视频内容,通过评论、私信等来实现引流转化。同时还可以与网红合作进行TikTok广告投放,例如In-feed广告+网红,挑战赛+网红。这过程中,既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容,也提高了品牌效应,达到品牌想要的营销效果。

 

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此外,TikTok直播带货也正在迅速发展中,相对于通过网红内容营销带货,网红直播带货的互动性更佳,刺激用户消费的目的性更强,还可以更好地测试出卖家的需求性。随着TikTok小店在印尼站的开启,TikTok未来的发展会越来越商业化,利用更多样、更好玩的网红营销方式,为品牌提高转化效果。

 

那么对于网红的选择,是不是粉丝量越大的网红才有最好的效果呢?其实未必,如今微小网红的重要性已经在逐渐加强。

 

二、中小网红也能带来高效的转化收益

 

其实,网红带货模式并不是昙花一现,它具备了广告功能属性。网红带货的本质,是将商品快速推送到更多的潜在消费者中,提高促达率,并实现有效转化。那么可能最会有朋友认为中小网红或超微网红没有人气,就没有带货效果。但是这类的网红往往会用自身的热情拉近与粉丝的距离,弥补他们影响力不够高的缺陷。而对于中小卖家而言,具有一定粉丝粘性的中小网红或超微网红恰恰是非常好的网红营销人选。因为通过他们进行投放的成本更低,但最终从他们身上获得的转化率却是更高的。

 

如果你选择了粉丝量多、影响力大的网红,那么卖家投入的成本就越高。比如在Instagram上Kylie Jenner,她现在拥有近1.39亿粉丝,粉丝互动率却只有4.19%,也就是说她的有效互动用户只有582万粉丝的钱,但她的一条广告价格已经高达950万。

 

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在TikTok上合作大网红也是如此,通过一个大网红来进行营销的投资回报率,往往不如雇佣多个众小网红来推广产品,这样既有了和大V同等的影响力,同时又获得了中小网红的高互动率,中小网红粉丝数量有限,但是处于成长期的他们,粉丝都异常的忠诚与活跃。并且在TikTok,只要你的内容足够优质,那么它所获得的流量是不可预估的,这也保证了产品是可以获得高效曝光和转化的。

 

那么如何在TikTok上寻找合适的网红精准带货呢?

 

三、寻找TikTok网红的三大方法

 

1、采用网红搜索工具

如今,TikTok已经成长为一个大型网红社交平台,卖家想要找到合适的网红可以说是大海捞针,而这时候一个网红搜索工具/网红就非常重要,不仅拥有多维度多标签深度搜索以外,还要具备网红数据实时分析以及投放效果监控等功能。

 

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比如抖音版星图-tiktok creator marketplace,就是针对网红查找,与网红互动和网红数据分析最好用的TikTok网红分析平台。这样一来,在两眼一抹黑的海外网红市场你也可以找到符合你需求的网红了。

 

2、TikTok站内搜索

在TikTok搜索栏上,任意输入产品关键词或者同行的品牌名称就会出现相关的标签和一堆网红。找到目标网红,进入网红的首页查看其账号数据及相关的品牌合作营销内容,往往这个时候你会有很多意外发现。

 

第一次搜索会发现找到的红人数量有限,可以再试试关键词拓展,将产品细分到某领域、具体用途、目标群体等等多方面查找。假如卖家是做3C产品如运动蓝牙耳机,就可以找一下数码产品爱好者,用关键词headset、bluetooth headset等。喜欢运动蓝牙耳机的一部分人中又有运动爱好者,搜索的时候可以输入sport或者fitness相关的网红。

 

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“#标签”的存在可以帮你迅速找出哪些网红已经在推广或者宣传和你类似的产品了,这部分打相应标签的网红有更大的概率对你的产品感兴趣,并且他们的目标受众很可能跟你的产品更加吻合。

 

3、找专业的TikTok网红营销团队

现在很多卖家为了省事,都会选择找代理团队。代理团队会根据品牌的需求和预算挑选合适的网红,从联系网红、优化任务内容,策划多样化的内容创意,到后期的效果追踪,一条龙服务。

 

其实与拥有海外网红资源的营销团队合作是最佳的,因为卖家在找网红合作的过程中,既很难保证网红的稳定性,在营销内容和互动率掺假等方面都很难做到一个正确的判断。并且所付出的成本和精力也会非常高。所以最快速简单的方法是找到一个专业的TikTok网红营销团队,全程交给他们来操作。

 

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品牌卖家想降低预算,获得更大的收益没有问题,只要中小网红营销玩法策略以及品控把握好,基础内容堆积起来,就可以立刻秒杀大量划水的KOL网红。所以卖家们想要在2021年玩转TikTok网红营销,这一玩法何乐而不为呢~

 

值得一提的是,吃鲸MCN拥有海外网红营销服务团队,海外网红库超过15.6万个,同时拥有跨境Kol直播团队,外籍kol网红超1万名。与吃鲸MCN合作,可以又快又精准地匹配最合适的网红给卖家做品牌曝光和转化。

 

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